Po miernom poklese ceny volfrámu klesne aj cena volfrámových produktov?
I. Prečo „zníženia cien nemusia nastať okamžite“? (Oneskorenia a odpor voči prenosu ceny)
(1) Oneskorený efekt nákladov na zásoby (hlavný faktor)
Výrobcovia (ako sú výrobcovia zliatin a výrobcovia nástrojov) zvyčajne uchovávajú zásoby surovín počas určitého časového obdobia. Volfrámové suroviny, ktoré v súčasnosti používajú pri výrobe, mohli byť zakúpené za predchádzajúcu vysokú cenu. Preto náklady začnú skutočne klesať až vtedy, keď do výrobného procesu vstúpia novo zakúpené lacnejšie suroviny. Tento cyklus trávenia zásob môže trvať jeden až tri mesiace, čo vedie k „časovému oneskoreniu“ pri znižovaní cien produktov.
(2) Požiadavka spoločností na obnovenie zisku
Počas období vysokých cien volfrámu čelili nadväzujúci výrobcovia značnému tlaku na náklady, čo výrazne stláčalo ich ziskové marže. Akonáhle náklady na suroviny začnú klesať, hlavným zameraním týchto spoločností môže byť obnovenie ich vlastných ziskov, a nie okamžité prenesenie zníženia cien na svojich zákazníkov. Budú čakať a uvidia trh v nádeji, že si určitý čas udržia relatívne vysokú ziskovú maržu.
(3) Podpora z iných fixných nákladov
Konečná cena produktu zahŕňa nielen náklady na suroviny, ale aj:
Náklady na energie (elektrina, zemný plyn)
Náklady na prácu
náklady na výskum a vývoj a marketing
Náklady na logistiku
Ak tieto náklady neklesnú, alebo dokonca budú naďalej rásť, vykompenzujú časť potenciálu poklesu cien volfrámu a podporia ceny produktov.
(4)Stratégia trhu a priľnavosť cien
Pre spoločnosti so silným vplyvom značky a diferencovanými produktmi nie je znižovanie cien preferovanou stratégiou. Uprednostňujú udržiavanie cenovej stability prostredníctvom technických služieb a hodnoty značky. Časté úpravy cien sú škodlivé aj pre vzťahy so zákazníkmi a stabilitu trhu.
II. Kedy je pravdepodobnejšie zníženie ceny?
(1)Významný trendový pokles cien volfrámu
Ak ceny volfrámu vstúpia do jasného, dlhotrvajúceho klesajúceho trendu, a nie do malých výkyvov, trh vytvorí silné očakávania znižovania cien. V tomto scenári budú následní zákazníci odkladať nákupy a vyčerpať zásoby, čo núti výrobcov znižovať ceny, aby si udržali objednávky.
(2) Slabý odberateľský dopyt a tvrdá konkurencia
Ak je výrobný priemysel vo všeobecnosti pomalý a dopyt po výrobkoch z volfrámu sa oslabí (napríklad v dôsledku poklesu objednávok z odvetví, ako je automobilový priemysel a spotrebná elektronika), konkurencia na trhu bude mimoriadne tvrdá.
V tejto situácii spoločnosti rýchlo využijú klesajúce náklady na suroviny, aby mohli konkurovať cenou, proaktívne znižovať ceny, aby prilákali zákazníkov, aby si zabezpečili obmedzené objednávky.
(3)Stredné- a nízke-trhy sa vyznačujú prísnou homogenitou produktov.
V oblastiach, ako je štandardizovaný volfrámový prášok a bežné karbidové doštičky, je diferenciácia produktov minimálna a cena je primárnou konkurenčnou výhodou. Akonáhle jeden výrobca začne znižovať ceny v dôsledku klesajúcich nákladov, ostatní výrobcovia ho musia rýchlo nasledovať, inak riskujú stratu podielu na trhu. Preto je prenos cien v tomto sektore obzvlášť citlivý.
